靠足球小將賺錢？董路：我們不跟孩子們簽約，也沒球員交易簽約費(fèi)
10月18日訊 董路接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪，談到做青訓(xùn)以及“足球小將”的IP。
董路的主線一方面是推動(dòng)優(yōu)秀選手去歐洲“留洋”，這在近幾年慘淡的國(guó)內(nèi)足球環(huán)境下，非常吸睛。另一方面，在拿到贊助商的資金后，他從2021年開始馬不停蹄地落地新賽事IP——2034杯小學(xué)生足球大會(huì)。
如今賽事進(jìn)行到第5屆，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)盈利了。全國(guó)120支小學(xué)生球隊(duì)參與，僅抽簽儀式在直播平臺(tái)就有超過1萬人觀看。現(xiàn)場(chǎng)比賽門票平均售出超1萬張，比一些職業(yè)球隊(duì)的上座率都高。
去年，有樂播足球員工向媒體透露足球小將每場(chǎng)比賽的成本約為60萬～70萬元，最終能盈利10萬元左右。除此之外，團(tuán)隊(duì)還會(huì)用話題流量和賽事標(biāo)簽向廣告客戶提案，也能有一部分收入。
開銷仍然很大，董路向記者算了一筆賬：8年間，球隊(duì)僅比賽訓(xùn)練支出就約為1800萬元。在收入方面，贊助資金仍占大頭，付費(fèi)內(nèi)容、門票收入和周邊產(chǎn)品也能帶來一定收益。
2024年，58同城與足球小將的贊助合同到期后，團(tuán)隊(duì)過了一年的苦日子：“付費(fèi)內(nèi)容幾乎是我們所有的收入來源，但這很微薄，很難覆蓋我們的開銷。一些員工離開了，最慘的時(shí)候，我一個(gè)月只能給他們發(fā)3000元工資。”好在今年7月，比亞迪成為了新的主贊助商，足球小將的故事仍在繼續(xù)。
董路很反感社交媒體上有人說他靠足球小將賺了大錢，“有人做青訓(xùn)這些年砸進(jìn)去兩三千萬，不得不靠眾籌。內(nèi)行人都知道做青訓(xùn)不賺錢，而且我們不跟孩子們簽約，也沒有球員交易的簽約費(fèi)。”
談到不簽約這件事，他有點(diǎn)后悔，“如果是今天再讓我做，我肯定簽約。但我們開頭沒開好，太在乎情懷了。”
董路把這8年的經(jīng)歷總結(jié)成了“四化”——國(guó)際化、媒體化、商業(yè)化、精英化。這一套帶有明顯互聯(lián)網(wǎng)思維的模式，讓足球小將與傳統(tǒng)青訓(xùn)項(xiàng)目越來越不一樣。
董路如此解釋：“傳統(tǒng)的青訓(xùn)大多是閉門造車，我們首先有國(guó)際化，帶著孩子們?nèi)⒓訃?guó)際賽事，一個(gè)踢過巴塞羅那的孩子，他還會(huì)怕國(guó)內(nèi)球隊(duì)嗎？其次要媒體化，我們要讓更多人知道這群孩子，這樣他們有使命感，家長(zhǎng)有榮譽(yù)感。第三要商業(yè)化，傳統(tǒng)青訓(xùn)靠的都是撥款，我們是通過社會(huì)資金來解決大部分需求，向市場(chǎng)要發(fā)展動(dòng)力。最后是精英化，這點(diǎn)倒是與傳統(tǒng)青訓(xùn)共通。”
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