全民足球 | 如何經(jīng)營一個自我造血的俱樂部？

新賽季的中國足協(xié)杯正賽將于2025年3月14日拉開戰(zhàn)幕。第一輪較量將在業(yè)余球隊和中乙球隊之間展開。不管是12支脫穎而出即將正式踏上足協(xié)杯賽場的業(yè)余球隊，還是在資格賽中遺憾折戟的隊伍，這些草根足球的代表已經(jīng)用自己的方式在為“全民足球”書寫新的故事。

顧凌威的嗓子啞了。前一天，廈門集美誠毅足球俱樂部在補時階段絕平對手，拿下了足協(xié)杯正賽的入場券。進球之后，一直緊繃著站在教練席的他忍不住大喊起來，集美誠毅的技術區(qū)域瞬間沸騰，場上的球員們緊緊抱成一團。

（廈門集美誠毅足球俱樂部合影）

泉州青工走走紡織足球俱樂部早早鎖定了晉級資格。在2025中國足協(xié)杯資格賽最后一個比賽日，他們要踢一場決定資格賽冠亞軍的比賽，最終卻與冠軍擦肩而過。球隊的投資人洪琦琳戴著一頂棒球帽，拍拍教練和下場的球員，然后開始幫忙收拾東西。

（泉州青工走走紡織足球俱樂部）

兩家俱樂部都位于福建，巧合的是，它們在經(jīng)營理念上也有很多相似之處：集美誠毅和泉州青工都希望俱樂部能夠?qū)崿F(xiàn)自我造血。他們都通過資格賽獲得了在足協(xié)杯正賽與中乙球隊同場競技的機會。足協(xié)杯不僅是他們現(xiàn)階段能接觸到的最高規(guī)格賽事，也是檢驗其造血系統(tǒng)是否足以應對職業(yè)水準的試金石。如今，是時候向職業(yè)足球體系遞上自己的“簡歷”了。

“輸贏笑笑”

洪琦琳從小喜歡足球。在東華大學讀服裝設計期間，他成了申花球迷。畢業(yè)后，他回到泉州，進入父輩創(chuàng)立的輕工電器企業(yè)工作，并創(chuàng)立了暖通工程事業(yè)部。2012年，一位員工找到他，說：“你幫我們球隊設計球衣，我們給你印冠名。”從那時起，他開始投資足球俱樂部，轉(zhuǎn)眼十三年過去了。

他信奉“輸贏笑笑”的泉州俗語，是一個樂于遵守規(guī)則的人。中性名政策頒布那一年，他把球隊名字中的“輕工”改為現(xiàn)在的“青工”。他說自己不抽煙、不喝酒，“除了足球之外沒有什么愛好，掙100萬，能花90萬給足球。”對他來說，奉獻令他滿足，輸贏或盈虧他都看得很淡。

十三年里，他只有一次想過放棄。2019年的閩南杯，兩隊球員在場上起了沖突，他上去拉架，但毫無作用，“場面全亂套了”。兩隊參與群毆的球員以及雙方負責人都受到了禁賽處罰。網(wǎng)絡上的評論言辭激烈，媒體不知從哪里找到了他妻子和父親的電話。他三天沒睡好覺，差點把球隊解散了。

2019年對集美誠毅的負責人兼主教練顧凌威來說也不容易。1993年，一群集美中學的畢業(yè)生用“誠以待人，毅以處事”的校訓命名了自己的足球隊。陳嘉庚在廈門創(chuàng)辦的100多所學校都有相同的校訓，球隊也漸漸吸引了更多人加入。1986年出生的顧凌威在2005年加入俱樂部，是繼70后創(chuàng)始人之后的第二批成員之一。更年輕的球員說他是一個“會把所有事做在前面”“有很多經(jīng)驗，也會給你很多建議”的人。

他將暫時的輸贏看得很淡。俱樂部曾經(jīng)很難湊齊人員齊整的一線隊，好在他有足夠的耐心。2017年，集美誠毅報名參加足協(xié)杯資格賽，抽到海南萬寧的客場后，顧凌威發(fā)現(xiàn)全隊25人中有一半請不出假，那一年的資格賽只能草草收場。2019年是集美誠毅踢中冠的第一年，他們以純本土球員的陣容登場，以一勝一平三負的成績結(jié)束了比賽。疫情開始后，俱樂部的大部分隊員無法長時間請假參加賽會制，從2020年開始，集美誠毅不再出現(xiàn)在全國賽場。直到2022年之后，隨著新一批球員的加入以及誠毅青訓培養(yǎng)的孩子逐漸進入一線隊，球隊才慢慢穩(wěn)定下來。2024年底的足協(xié)杯資格賽是集美誠毅時隔五年再次參加全國性比賽，這一次，顧凌威終于安心了。

“不能只靠弄筆錢”

禁賽事件讓洪琦琳下定決心把俱樂部做好。2021年，他開始開展青訓工作。在足協(xié)杯資格賽上，泉州青工的球員幾乎都是在俱樂部全職從事青訓的教練。他們工作日去學校當老師，周末則在俱樂部帶青訓。目前，泉州青工的青訓在泉州設有5個校區(qū)，服務20多所學校，擁有近600名學員。青訓的收入能夠覆蓋一線隊的部分開銷。明年，俱樂部梯隊計劃參加中青賽，一線隊也打算繼續(xù)踢中冠聯(lián)賽，為孩子們提供更高水平的平臺，并打通升學通道。

（2025中國足協(xié)杯資格賽第一輪泉州青工vs重慶瀚達）

洪琦琳最理想的情況是，自己青訓培養(yǎng)出的孩子能進入一線隊，最終讓泉州青工憑借這些孩子打進職業(yè)聯(lián)賽。在愿望實現(xiàn)之前，他還需要更多時間、更好的教練以及更多的資金支持。

集美誠毅實現(xiàn)了一部分洪琦琳的愿望。2011年，俱樂部開始開展青訓工作，高旭江從小在誠毅青訓體系中踢球，如今已成為球隊的主力。集美誠毅的經(jīng)營模式與泉州青工走走紡織類似，俱樂部的收入主要由贊助、青訓、服裝銷售和隊費四個部分構成。其中，贊助占到每年收入的50%。贊助來源廣泛，包括服裝品牌卡爾美以及身邊各行各業(yè)的朋友。例如，胸前的贊助商榮源號就是俱樂部隊員自己經(jīng)營的茶葉品牌。青訓興趣班每節(jié)課收費80-100元，而精英隊的費用則全免。通過成為卡爾美的代理商，俱樂部也能獲得一部分服裝銷售收入。此外，俱樂部每年向有工作的成員收取隊費，每人每年500元，收費人數(shù)約200人，有些老隊員已經(jīng)連續(xù)交了近20年。

錢在俱樂部內(nèi)部流動起來。那種“找一個投資人，立刻花錢買人、沖乙，打出名氣之后再找更大的投資人”的發(fā)展路徑，在顧凌威看來毫無意義。2005年，集美誠毅成立了一個約10人的決策小組。在做重大決定時，隊委會的判斷標準是：這件事能否至少穩(wěn)定做十年。顧凌威認為，俱樂部的長遠發(fā)展“不能只靠弄筆錢。弄錢其實很容易，但明年沒有這個錢怎么辦？我不能拿俱樂部去賭博，否則一旦沒錢了，再降級、解散，人心就散了。”

（2025中國足協(xié)杯資格賽第二輪廈門集美誠毅vs朔州體校翔宇）

2000年出生的高旭江在2016年之后開始在一線隊出場。從北京體育大學畢業(yè)后，他回到家鄉(xiāng)成為一名體育老師，也順理成章地回到集美誠毅踢球。他對自己工作的理解是，讓廈門這種足球氛圍并不濃厚的城市的孩子，不必再獨自走足球這條路。

高旭江小時候喜歡踢球，家長也支持他，但他不知道自己是什么水平，家長也不清楚。長大后的高旭江想通過自己的工作告訴孩子們，“你可以往哪些方向發(fā)展，選擇這條路意味著什么。”在他能力范圍之內(nèi)，他希望把孩子們引薦給合適的學校或教練。他小時候身邊沒有這樣的人。從初中起，他發(fā)現(xiàn)了自己對足球的熱愛以及一點點天賦，于是自己選擇了大學和專業(yè)，填報了志愿。在這個過程中，他從顧凌威那里得到了很多關心和建議，最終走到了今天。他相信，俱樂部現(xiàn)在需要做的是沉淀，贏得家長的信任。他相信他們一定能做出成績。